Taip jau sutapo, kad ir UAB „Raudoniai“, ir paroda „Ką pasėsi…“ švenčia jubiliejų. „Tik mes esame perpus jaunesni – šiemet „Raudoniai“ mini 15-ąjį gimtadienį“, – sako bendrovės įkūrėjas ir vadovas Tomas Raudonius.

Tomai, kaip ir kodėl pradėjote pašarų verslą?

Iš pradžių negalvojome apie pašarų pardavimą – viską kūrėme savo šeimos ūkiui. Mineralų receptūras ir racionus sudarinėjome remdamiesi tuo, ką turime: savo pašarų baze, ūkininkavimo praktika, klimato sąlygomis. Mums buvo svarbu ne tai, kaip formulė atrodo popieriuje, bet ar ji iš tikrųjų veikia tvartuose. Sprendimus galėjome išbandyti savo ūkyje ir matyti tikrą rezultatą – pieno rodiklius, gyvulių būklę, pašarų suvartojimą.

Kai ši praktika išaugo į sistemą, 2011 m. įkūrėme įmonę. Tikslas buvo pasiūlyti ūkininkams ne pavienius produktus, o racionus ir sprendimus, pritaikytus Lietuvos sąlygoms ir paremtus realiais rezultatais.

Šiandien „Raudoniai“ – jau 50 žmonių komanda ir daugiau kaip 600 kiek­vieną mėnesį aptarnaujamų ūkių. Visgi principas liko tas pats: sprendimai turi būti patikrinti praktikoje ir pritaikyti konkrečiam ūkiui.

Dėl kokių priežasčių ūkininkai nusprendžia dirbti su UAB „Raudoniai“?

Pieno ūkiai Lietuvoje labai skirtingi – skiriasi pašarų bazė, bandos dydis, technologijos, darbo organizavimas. Dėl šių priežasčių ir šėrimo sprendimai negali būti vienodi. Būtent dėl to ūkiams svarbus lankstumas.

Siūlome tiek gamyklinę pašarų gamybą, tiek pašarų ruošimą ūkyje mobiliaisiais malūnais. Ūkininkai gali pasirinkti modelį, kuris geriausiai atitinka jų situaciją. Jei ūkyje yra stipri grūdų bazė ir norisi ją kuo labiau išnaudoti, mobilusis malūnas leidžia išlaikyti kontrolę. Jei svarbiau paprastumas ir mažiau procesų, pasirenkama jau pagaminta produkcija.

Užsakytą produkciją ir prekes ūkininkams pristatome specializuotu transportu, pavyzdžiui, supučiame į talpą, išpilstome į didmaišius ar tiesiog patalpiname ūkio sandėlyje. 

Šūkis bendrovės logotipe „Draugiškas pasirinkimas“ mums reiškia darbą, orientuotą į ūkiui palankius sprendimus – stiprinant karvių sveikatą ir užtikrinant aiškią ekonominę naudą.

Kada ūkininkams naudingiau rinktis gamykloje pagamintus kombinuotuosius pašarus, o kokiais – mobilųjį malūną?

Tiek gamyklinė gamyba, tiek mobilusis malūnas gali užtikrinti lygiavertį šėrimo rezultatą. Esminis klausimas – kuris sprendimas konkrečiam ūkiui labiau tinka.

Gamyklinė gamyba dažniausiai pasirenkama tada, kai ūkyje nėra savų grūdų, nėra galimybių jų sandėliuoti arba reikalingi granuliuoti pašarai. Tokiu atveju ūkininkas gauna visiškai paruoštą produktą ir išvengia papildomų procesų. Svarbu tai, kad ir gamykloje galime gaminti individualias receptūras, pritaikytas konkretaus ūkio pašarų bazei ir tikslams.

Mobilusis malūnas tampa racionaliu pasirinkimu tada, kai ūkis turi savo grūdų bazę ir nori ją kuo labiau išnaudoti. Pašarai ruošiami ūkyje pagal jam sudarytą receptūrą, todėl išlaikoma kontrolė ir lankstumas.

Mūsų skaičiavimais, kai yra tinkamos sąlygos, mobilusis malūnas dažnai tampa ekonomiškai draugiškesniu pasirinkimu – naudojami savi grūdai, mažiau tarpinių procesų.

Kokiais produktais planuojate plėsti savo gaminių asortimentą?

Didelį dėmesį skiriame skystų pašarų papildų krypčiai, nes ūkininkams patogu juos naudoti. Vienas pavyzdžių –  skystas melasos pagrindo papildas su azoto mišiniu. Tai subalansuotas derinys: melasa suteikia lengvai prieinamo cukraus, o azoto šaltinis padeda padidinti raciono baltymingumą ir geriau išnaudoti pašarų potencialą. Paprasta melasa šaltyje sutirštėja ir teka sunkiai, o toks skystas mišinys lengviau dozuojamas, greičiau įsimaišo į racioną ir taupo šėrimo laiką.

Kita kryptis – sprendimai robotizuotiems ūkiams ir šviežiapienėms karvėms. Robotizuotoje sistemoje energijos trūkumas greitai pasimato – mažėja karvių apsilankymų melžimo robote skaičius ir produktyvumas. Energiniai skysti papildai, kurių sudėtyje yra tokių komponentų kaip betainas, padeda palaikyti energijos balansą ir geresnį medžiagų apykaitos stabilumą.

Kaip pavyksta užtikrinti produkcijos kokybę?

Pašaro kokybė prasideda dar iki gamybos – nuo žaliavų pasirinkimo. Atsakingai atsirenkame grūdus ir kitas pašarines sudedamąsias dalis, vertiname jų maistinę vertę, švarą ir tinkamumą racionui. Kiekviena žaliava yra tiriama, kad gamyboje būtų naudojami tik patikimi komponentai.

Kontroliuojamas visas gamybos procesas. Turime profesionalią pašarų tyrimų laboratoriją, todėl galime tiksliai įvertinti tiek žaliavas, tiek pagamintą pašarą. Jei nustatomi neatitikimai, tokia partija neišvažiuoja iš gamyklos.

Ne mažiau svarbus atsekamumas: galime atsekti visą bet kurios žaliavos kelią nuo tiekėjo ir konkrečios partijos iki to, į kurią pagaminto pašaro partiją ji pateko ir kur buvo išvežta. Tai užtikrina kontrolę ir atsakomybę visame procese.

Kaip įmonės konsultantai gali padėti ūkio veikloje?

Pašarų pardavimas pats savaime nėra tikslas. Ūkininkui svarbiausia – rezultatas tvarte. Jis atsiranda tada, kai pieno ūkis valdomas kaip sistema.

Mūsų komanda dirba ne tik su racionu. Pirmiausia vertiname visumą: pašarų bazę, bandos būklę, produktyvumo rodiklius ir ekonominius rezultatus. Naudojame bandos analizę, paremtą kontrolės ir bandos valdymo programų duomenimis. Ši analizė leidžia matyti ne tik šiandienos situaciją, bet ir dinamiką.

Šėrimas sudaro reikšmingą pieno savikainos dalį, todėl sprendimai turi būti ekonomiškai pagrįsti. Skaičiuojame pieno pajamas po šėrimo, vertiname savikainą ir stebime, kaip pasirinkti sprendimai atsispindi galutiniame rezultate. Toliau lyginame ūkio rodiklius su jo paties istoriniais duomenimis ir su kitais panašaus tipo ūkiais. Toks palyginimas aiškiau parodo, kur ūkis jau dirba efektyviai ir kur dar yra potencialo.

Ko palinkėtumėte Lietuvos pieno ūkiams?

Pirmiausia norėčiau palinkėti stiprybės ir ramybės kasdienybėje. Pieno ūkis yra darbas, kuris nesustoja nei savaitgaliais, nei per šventes, todėl didžiausia vertybė yra išlaikyti kryptį ir pasitikėjimą tuo, ką darai.

Linkiu, kad sprendimai ūkiuose būtų priimami nuosekliai – remiantis skaičiais, patirtimi ir esama situacija, o ne spaudimu ar trumpalaikėmis nuotaikomis. Svarbu, kad kiekvienas ūkis rastų savo kelią, kuris leidžia išlaikyti sveiką bandą, stabilų rezultatą ir ekonomiką, suteikiančią prasmės darbui.

Turbūt svarbiausia, kad Lietuvos pieno ūkiai išliktų stiprūs ir būtų bendruomenės dalimi. Tikiu, kad geriausi rezultatai pasiekiami ten, kur juntama meilė žemei, pagarba gyvuliui ir šeimininko ryžtas nepasiduoti, net kai nėra lengva.

Kaip įvertintumėte savo kelionę nuo pieno ūkio iki sprendimų kitiems ūkiams?

Jaučiuosi laimingas, kad likimas suteikė galimybę būti šios kelionės dalyviu. Nuoširdžiai dėkoju klientams ūkininkams, kurių dalis laikui bėgant tapo bičiuliais ir draugais. Šis verslas prasidėjo nuo pačių mažiausių laiptelių – panašiai kaip ir daugelio mūsų klientų ūkių istorijos, kai pradėta nuo vienos ar dviejų karvių, nuo pirmųjų nedrąsių sprendimų ir didelio užsispyrimo.

Įmonės augimo pamatas buvo bendraminčių ūkininkų pasitikėjimas. Veikdami UAB „Raudonių ūkis“ pavadinimu pradėjome pašarų tiekimo veiklą, o kartu augome ir mokėmės. Suprasdami, kokią reikšmę turi ryšys ir partnerystė, tai įtvirtinome ir logotipo šūkyje: „Draugiškas pasirinkimas“.

Esu ypač dėkingas už supratingumą ir atlaidumą tada, kai klydome: gamindami kombinuotuosius pašarus, sudarydami racionus ar pristatydami ten, kur po mūsų likdavo „išvažinėtas gėlynas“. Toks pasitikėjimas leido mums mokytis, tobulėti, drąsiau eksperimentuoti ir nuosekliai ieškoti geriausio sprendimo, remiantis ūkininko filosofija – praktika, atsakomybe ir rezultatu.

Esu reiklus ir kartais priekabus. Mano supratimu, darbai įmonėje turi būti atlikti iki galo ir kokybiškai. Kartais nugirstu pokalbius, kai naujam kolegai sakoma: „Čia „Raudoniai“ – čia reikia dirbti.“ Nors vis dar mokausi komandinio darbo, mane nuoširdžiai džiugina kolegų idėjos, pasireiškiantys anksčiau neįžvelgti gebėjimai ir tai, kaip iškilus sunkumams užtikrinamas tarpusavio palaikymas ir pasidalijama darbais. Augant įmonei, natūraliai atsiranda ir naujų funkcijų ir atsakomybių – tai mūsų bendro augimo dalis. 

Su nuoširdžiu dėkingumu sveikiname gausų būrį kolegų, kurie su mumis keliauja 5, 10 ir net 15 metų. Dėkoju kiekvienam jų ir jų šeimoms – už pastangas, kantrybę ir indėlį kuriant mūsų įmonės istoriją.

Augant įmonei, kyla ir daugiau iššūkių. Lyg to būtų maža, vedamas vidinio smalsumo ir atsakomybės, pastarąjį dešimtmetį įsitraukiau į keletą Lietuvos pieno sektoriui svarbių projektų. Visa tai galėjau daryti todėl, kad mano tėveliai skyrė daugiau laiko darbui pieno ūkyje ir išlaikė tvirtą kasdienybės pagrindą. Esu dėkingas už įskiepytą ūkininko filosofiją, perduotą patirtį ir specifines žinias. Būtent ūkininkaujančio žmogaus supratimas ir reali praktika įgalino kurti pašarų gamybos bei paslaugų verslą.

Dėkojame už pokalbį.

UAB ­„Raudoniai“ ekspozicijos numeris: 2P18, D2