Lietuvos žemės ūkis per daugiau kaip tris dešimtmečius žengė į priekį milžiniškais žingsniais. Keitėsi technologijos, modernėjo ūkiai, tai, kas kažkada buvo tik nedrąsūs pasvajojimai, dabar tapo kone kasdienybe. Vis dėlto kai kas išliko stabilu – nuo 1997 m. veikianti „Rovaltra“ iki šiandien yra patikima ūkininkų partnerė.

Pradėjusi veiklą, kai šalies žemės ūkio technikos parkas tik žengė pirmus modernizavimo žingsnius, „Rovaltra“ įtvirtino Lietuvoje suomišką traktorių prekių ženklą – tuometį „Valmet“, vėliau pervadintą į „Valtra“. 

Įmonė augo, plėtėsi, kartu su „Rovaltros“ generaliniu direktoriumi Romualdu Trainaičiu petys petin ėmė darbuotis sūnus Jonas (nuotr. viršuje), o kryptis visada išliko labai aiški – iki pat šių dienų suomiškas traktorius „Valtra“ tebėra kokybės simboliu, o „Rovaltra“ išlieka patikima žemdirbių partnere.

„Juk ne veltui ir mūsų įmonės šūkis „Visada su Jumis!“. Greta šalies ūkininkų esame jau ne vieną dešimtmetį. Žemės ūkio parodoje buvome vieni pirmųjų dalyvių – kai dar tik vos kelios įmonės reprezentavo modernią techniką. Jau tada suomiai matė prasmę šiame regione būti matomi“, – pasakoja įmonės vykdantysis direktorius Jonas Trainaitis.

Lietuvai – Skandinavijos užgrūdinta technika

Nuo pat pradžių pabrėžusi, kad technika turi būti tinkama Lietuvos klimatui ir gamtinėms ypatybėms, „Rovaltra“ ir šiandien kruopščiai atsirenka žemės ūkio techniką, įrangą, kurią siūlo šalies žemdirbiams.

„Iš pradžių rasdavome parodose ir itališkų, ispaniškų, prancūziškų prekių ženklų technikos, tačiau ji buvo per silp­na mūsų regionui. Nesvarbu, kokie padargai, jie išbandyti ten, kur pagaminti. O pas mus juk ir žemė įšąla, ūkininkai darbus pradėti nori anksti. Tada supranti, kad mūsuose tie metalai neatlaiko. Tad mes visą laiką žvelgėme į Suomiją – prekių ženklus, kuriuos jie turėjo, stengėmės turėti ir mes, nes mūsų klimatas, gamtinė zona, žemės dirbimo tradicijos panašios“, – sako J. Trainaitis.

Jis vardija atšiaurios gamtos ir laiko patikrintus prekių ženklus: „Valtra“ traktoriai, „Antti“ džiovyklos, „Kivi-Pekka“ akmenų rinktuvai ir daugelis kitų. „Apie 70 proc. mūsų produkcijos sudaro suomiška technika“, – sako įmonės vykdantysis direktorius.

Greta skandinaviškų prekės ženklų – kruopščiai atrinkta ir šalies žemdirbiams puikiai žinoma, patikima technika: Merlo krautuvai, Gregoire-Besson žemės dirbimo padargai, Berthoud savaeigiai purkštuvai.

Pirkėjai ištikimi suomiškai produkcijai, tačiau su laiku šiek tiek kinta jų pirkimo įpročiai: anksčiau kokybiškos technikos ūkininkai ieškodavo sau, jam buvo itin svarbus prekių ženklas. Dabar pasirinkimą kartais lemia ir ūkio darbuotojas: jei anksčiau dirbo su „Valtra“, dažnai ir toliau renkasi „Valtra“.

„Rovaltra“ ir jos komanda didžiuojasi, kad per ilgus dalyvavimo parodoje metus pelnė išskirtinai daug medalių

Kintantys įpročiai ir pirkėjų ištikimybė

Keičiasi ūkininkų kartos, bet „Rovaltra“ išlaiko žemdirbių pasitikėjimą. Kokia to paslaptis?

„Stipri įmonės komanda ir patikimi prekių ženklai. Suomiškas produktas nėra pigus, o mes neiname ekonominiu keliu. Mūsų produktai – premium klasės. Renkamės stabilumą. Romualdas apskritai buvo vienas pirmųjų, startavusių žemės ūkio sektoriuje. Jį visa Lietuva žinojo, klausėsi, domėjosi. Rinkoje visada buvome ir patenkame į trijų geriausių pardavėjų gretas“, – pabrėžia J. Trainaitis.

Kalbėdamas apie beveik tris dešimt­mečius skaičiuojančios įmonės kelią, jis pasakoja ne tik apie ūkininkų ištikimybę „Valtra“ traktoriams, bet ir apie kintančias pirkėjų nuostatas.

Nuo  įmonės veiklos pradžios pasikeitė ūkininkų požiūris į traktoriaus operatoriaus komfortą, prigijo „Valtra“ siūlomos išmaniosios technologijos, inovatyvūs sprendimai.

Jonas šypsosi, kad prieš keletą dešimtmečių tekdavo labai pasistengti, norint ūkininkams prie bazinės traktoriaus komplektacijos įsiūlyti, pavyzdžiui, kondicionierių.

„Romualdas visada puikiai jautė ūkininkų nuotaikas, mokėjo juos įtikinti aiškindamas, kad karštą vasaros dieną darbininkas, sėdėdamas kondicionuojamoje kabinoje, nenorės iš jos išlipti ir atliks nurodytą darbą. Jei kabinoje bus vos karščiau, jis važiuos į pavėsį pagulėti ant žolytės, atsigaivinti, nes dirbti be kondicionieriaus – neįmanoma. Labai daug ūkininkų tą įvertino ir galiausiai žmonės pakeitė pažiūras“, – prisimena Jonas.

Ilgainiui pasikeitė požiūris ir į kitus dalykus: žemdirbiai suprato, kad ilgas valandas sėdint kabinoje yra labai svarbi ergonomika, jog pneumatinė sėdynės pakaba saugo operatoriaus stuburą. Kai kurios komforto galimybės irgi jau tapo kone privalomos ir savaime suprantamos.

Kitu pavyzdžiu galėtų būti Kivi-Pekka akmenų rinktuvai, iš pradžių sutikti labai atsargiai, nes tą patį darbą visi buvo pratę atlikti rankomis, o ir darbo jėga kainavo tiek, kad tada atrodė, jog ši technika vargu, ar kada nors atsipirks.

Vis dėlto ilgai laukti nereikėjo – ūkiai susidūrė su darbo jėgos stygiumi, taip pat įsitikino, kad kruopščiai paruoštas laukas leidžia tausoti kitą naują, brangią techniką ir efektyviau dirbti.

Metais kuriamas stabilumas

Patikimo ūkininkų partnerio vardą ir prekiaujamos produkcijos kokybę leidžia užtikrinti garantija. J. Trainaitis šypteli prisiminęs, kad anksčiau technikai teikta metų garantija. „Dabar paprastai be penkerių metų garantijos daikto neperka, nes nori stabilumo. Ūkininkas geriau susimokės daugiau, bet žinos – jei įmonė suteikia penkerių metų garantiją, reiškia, ji tiki tuo, ką gamina“, – kalba įmonės vykdantysis direktorius ir priduria, kad „Valtra“ tokią garantiją ir siūlo.

Atsivėrus galimybėms, Lietuvos žemės ūkis siurbte siurbė į save naujoves, integracija į Europos Sąjungą atvėrė paramos galimybes, ūkiai modernizavosi, aktyviai taikė inovatyvias technologijas, laukuose ėmė dirbti moderniausia technika. 

„Lietuva kilo ir labai pozityvu, kad tokia maža šalis taip stipriai paaugo. Anksčiau mes važiuodavome pas suomius, vokiečius pažiūrėti, kaip ten ir kas, o dabar jau mūsų ūkiuose vyksta ekskursijos“, – kalba J. Trainaitis.

Augo ir pati įmonė. Kito verslo aplinka, ekonominė situacija, politiniai sprendimai, o „Rovaltros“ stabilumą lėmė nuoseklus, apgalvotas valdymas, aiškiai pasirinkta kryptis, sprendimų vientisumas. Ne mažiau svarbus buvo ir atsakingas požiūris į plėtrą – įmonė nuolat investavo į savo veiklą, o tai leido išlaikyti savarankiškumą, išlikti atsparia ekonominių svyravimų metu ir padėti tvirtą pagrindą ateities plėtrai.

Parodos – proga susitikti

„Rovaltra“ ryškiai matoma ir žemės ūkio parodose. Tą puikiai įrodo ir ne vieną dešimtmetį kaupta, įmonės paslaugų, jos tiekiamos technikos, įrangos produkcijos kokybę atspindinti parodos medalių kolekcija.

Įmonę galima vadinti šios srities rekordininke – dalyvaujanti nuo pirmųjų parodų „Ką pasėsi…“, per ilgus metus „Rovaltra“ pelnė išskirtinai daug šios parodos medalių, kurie tapo nuoseklaus darbo, inovacijų ir patikimos partnerystės su Lietuvos ūkininkais simboliu.

Šie apdovanojimai ne tik liudija aukštą „Rovaltra“ atstovaujamų sprendimų lygį, bet ir įtvirtina įmonę kaip vieną ryškiausių bei nuosekliausių parodos dalyvių per visą „Ką pasėsi...“ istoriją.

Visus 30 metų ši žemės ūkio paroda kasmet išlieka ne tik pardavimo, technikos ir įrangos demonstravimo, bet ir susitikimų vieta.

„Ateina žmonės, kurie gal šiaip nedrįstų, nes nepažįsta. Kartais gali atrodyti, kad susitikti, pasikalbėti su įmonės vadovu šiais laikais yra tas pats, kas su prezidentu ar premjeru. Aš save pirmiausia laikau vadybininku. Ateina, pasikalba ir sako, kad mes normalūs žmonės. Tai man skamba kaip komplimentas, nes nemėgstu pozos ar laikyti atstumą. Aš už žmogiškumą ir nesusireikšminimą“, – kalba J. Trainaitis ir kviečia užsukti į „Rovalt­ros“ stendą pa­rodoje „Ką pasėsi...“.

UAB ­„Rovaltra“ ekspozicijos numeris: 2P4